最近在跟一些朋友溝通企業定位及推廣投放問題上，發現了一些現有中小企業面臨的重要問題，這里寫出來跟大家分享一下小編的看法。針對中小企業對網絡營銷投入的權重比分析，來探討一下企業如何避免網絡營銷失敗，盡量的少走彎路。

一、定位決策：該不該做網絡營銷，該如何走下去。

面臨企業的第一個問題便是定位問題了，我們這里提到的定位不是該怎么做網絡營銷，而是要不要做網絡營銷，小編接觸過很多企業的負責人，他們在網絡營銷起步階段，由于經驗不足，缺乏專業的指導，導致試水期間投入成本卻不見回報，促使很多企業對網絡營銷心生疑慮，甚至放棄網絡營銷的拓展。其實網絡營銷未來的路是公認的，未來是網絡（這里包含互聯網、移動互聯網）的時代，隨著90、00后新生一代的崛起，越來越多的人通過網絡的方式來查詢和獲取資源，目前熱門的網上購物、買菜、零食，生鮮，甚至上門按摩服務等等做的都是風生水起。

二、原因分析：如何投放才能避免企業少走彎路

一般企業主在選擇網絡營銷推廣時，大多都是試水心態，就拿搜索引擎營銷來說吧，搜索引擎的成功推廣的第一要素就是擁有一個優秀的網站，能夠正面的宣傳企業的產品和服務的網站，但可憐的是企業主往往不愿意在網站的建設上花費，寧愿花小成本做一個很差的網站，在進行搜索引擎推廣時難以體現效果，致使在推廣中造成大量的金錢和時間的浪費，更加讓企業主對網絡營銷失去信心。

推廣費用是網絡營銷中最大的成本，當然還有時間。一般企業主會想沒有必要在網站上花太多錢，不如把錢投放到搜索廣告中去，多點錢投入可以多點回報，其實這個觀念是非常錯誤的，試想我們在央視播放一個廣告，那個成本會是多高，但是如果廣告本身（視頻廣告體）做的很差的話，投的時間越長對企業來講浪費就越多，浪費了金錢，浪費了時間，得不償失。追根究底，企業網絡營銷失敗的最大原因就在于沒有在根本上正確的投入，成功的網絡營銷就需要優秀的營銷網站，這好比是企業的網上形象，形象好，適當的推廣就可以突顯效果，形象差，再多的推廣也是徒勞。

三、正確規劃：定位、分析、自營銷、推廣、反饋

接下來分享點干貨，聊聊如何成功的實施網絡營銷（搜索推廣篇），成功的在網絡上推廣企業的產品和服務，我們可以通過5個關鍵點來檢視。

1、定位：這個是根，定位不準，后期的整體都會偏離，做的越多錯的越多，投入越多虧的越多。定位需要進行階段性定位，而非一步到位，根據企業現狀進行定位，隨著發展進行時時修改，才能不斷進步。

2、分析：沒有好的市場調研，不對目標客戶群體進行分析，就無法獲得網絡營銷的成功，兵法云：知己知彼，百戰不殆，只有明確的知道自我、了解客戶才能更好的規劃未來的路，這里需要注意的是要懂得取舍方為大道。所有的東西都想要，最后是什么都沒有得到，什么都想說，最終的結果是什么都沒說。

3、自營銷：這里的自營銷，就是依據上述所說的先要了解自我，做好自我，往往我們在點評別人的時候，卻始終無法看清自我。成功的了解自己，并能把自我的優缺點挖掘出來，并正確、大膽的說出來，您，真的準備了嗎？關注點：真實方能注入情感，說清楚道明白，才能獲得信任。成功的自營銷：建設一個優秀的營銷網站重點關注3個點，1）是否容易理解（告訴我您是干什么的）；2）是否值得信任（您干的怎么樣，我可以相信您嗎）；3）是否具備強力說服力（給我一個選擇您的理由？）。

4、推廣：有了好的營銷平臺，接下來就是推廣了，根據目標群體定位，合理選擇投放渠道，制定正確的投放策略，在推廣的路上最為重要的，能夠最終保持效果的唯有一點，那就是時時刻刻避免浪費。比如百度關鍵詞推廣，不要貪多，選擇合適的關鍵詞組，配合統計報告，搜索詞報告等盡量避免每一次的浪費，對推廣的關鍵詞進行精細化的分析，慢慢效果就會越來越好。

5、反饋：沒有反饋就無法成長，人最大的弱點就是不能自省，不斷的反饋和改進，這樣才能慢慢的成長起來。

成功推廣的殺手锏策略：就是找一支擁有成功推廣經驗的團隊來幫您運作，可以快速建立網絡營銷的成功，也避免因為失敗而放棄網絡營銷，從此失去企業發展的大好機會。